客戶直言，不會再找道路護(hù)欄花箱廠家了。

他對花箱廠家是不是有誤解？

這位客戶手上有一個花箱項目，本身做市政園林的，行業(yè)內(nèi)認(rèn)識的人也多。通過朋友介紹找到了一家專門做花箱護(hù)欄的廠家。

他一去了解，對方就告訴他生產(chǎn)花箱外，還包設(shè)計服務(wù)的，這一點他也很滿意，于是誠心跟對方說了項目的情況。

沒想到最后就因為這個廠家，業(yè)主最后不做了。也難怪他對花箱廠有意見。原本以為找了專業(yè)廠家，可以更省心，沒成想白白浪費(fèi)兩個月，還給業(yè)主留下了不良印象。

問題出在哪里？從他的表述中看來，這個專業(yè)廠家并不專業(yè)。至少在設(shè)計上，是不專業(yè)。

第一個問題：廠家提供的款式太少，也過于簡單。款式太少，且有部分雷同，導(dǎo)致業(yè)主選款興致不高，就更難選不出。

第二個問題：廠家的設(shè)計能力不能勝任業(yè)主要求。廠家設(shè)計師有的能做簡單效果圖，有的可以做外觀設(shè)計，兩者的差距很大。第一種只掌握了效果圖軟件，而第二種有設(shè)計思維，能夠按照要求做設(shè)計。

幾次的方案，都通不過。客戶這邊很著急，廠家只表示無能為力。經(jīng)過來回反復(fù)溝通，業(yè)主也沒有了耐心，項目被擱置了。

像設(shè)計階段就遇到問題，我建議直接換花箱廠家，業(yè)主耐心有限，很容易造成項目黃掉。

及時止損，才是對的。專業(yè)的工作交給專業(yè)的人，才是解決問題的關(guān)鍵。

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